Si vous souhaitez développer votre activité auprès de grandes entreprises, vous devez savoir comment leur vendre des services de SEO. Bien que cela puisse sembler être une tâche difficile, vous pouvez en faire un processus simple si vous suivez quelques directives.
Quels sont les facteurs à prendre en compte pour vendre du SEO à une grande entreprise ?
Vendre du SEO est une tâche difficile. Que vous soyez un professionnel chevronné ou un nouveau venu, il y a plusieurs éléments clés à prendre en compte lorsque vous abordez une grande entreprise.
Tout d’abord, assurez-vous de bien comprendre le fonctionnement du service. Si vous n’avez pas une bonne compréhension du SEO, vous ne pourrez pas réussir dans le processus de vente. Deuxièmement, vous devez être prêt pour votre réunion. Par exemple, vous devrez avoir sur vous un téléphone portable et quelques centaines de cartes de visite.
Pendant la réunion, soyez prêt à répondre aux objections et à défendre votre point de vue. Votre tâche consiste à convaincre le décideur. N’oubliez pas que vous devez vous améliorer en tant que présentateur. Une fois que vous avez fait votre présentation, n’oubliez pas de suivre le prospect. Envoyez-lui une lettre d’information contenant des articles susceptibles de l’intéresser. De même, envoyez-lui un courrier électronique depuis votre compte d’entreprise. Veillez à ce que l’e-mail contienne vos coordonnées et un logo.
Quelles sont les façons de vendre un service de SEO à une grande entreprise ?
Si vous essayez de vendre un service de SEO à une grande entreprise, la meilleure façon de le faire est de le relier aux revenus et au retour sur investissement. Ce n’est un secret pour personne qu’il est difficile de justifier un investissement important lorsque vous ne voyez pas les résultats. C’est particulièrement vrai lorsque la concurrence est si forte. Alors comment mesurer le retour sur investissement de vos efforts de SEO ? Vous pouvez le faire en examinant les chiffres de votre propre budget marketing, ou vous pouvez vous fier aux chiffres suivis par vos partenaires de marketing digital.
L’utilisation des meilleurs outils pour ce travail vous permettra d’obtenir les meilleurs résultats possibles. La méthode la plus simple consiste à utiliser un outil de suivi du trafic en ligne, tel que Google Analytics. Vous pouvez également mettre en place des UTM (User Tracking Modules), qui vous permettent de mesurer le trafic en ligne et hors ligne.
Comment trouver le modèle le plus approprié pour vos e-mails ?
Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte pour concevoir l’email parfait. Tout d’abord, vous devez déterminer le type de campagne que vous menez et les objectifs que vous souhaitez atteindre. En plus de vos propres intérêts, vous devez également savoir ce que fait votre concurrence. Cela vous aidera à déterminer ce que vous pouvez faire pour vous démarquer des autres.
La chose la plus évidente à inclure dans votre courriel est le logo de votre entreprise. Il est bon de le faire apparaître en grand et en gras, mais sans excès. De même, vous ne voulez pas que votre message ait l’air d’un spammeur. Si vous envoyez un courriel à un client, assurez-vous qu’il dispose de vos coordonnées et veillez à inclure un objet.
Vous devez également trouver un moyen d’intégrer les dernières tendances de votre secteur. Par exemple, l’utilisation d’une vidéo pour démontrer un service ou un produit peut s’avérer un moyen très efficace de faire passer votre message. En outre, il est indispensable que l’e-mail réponde aux besoins des téléphones portables.
Comment effectuer un audit SEO ?
Un audit SEO est une analyse détaillée de la présence en ligne d’un site web. L’audit doit permettre d’identifier les problèmes et de fournir des informations exploitables. Ces informations vous permettront d’apporter des changements positifs à votre site Web. Vous pourrez ainsi éviter les pénalités de Google et améliorer les performances globales de votre site.
Le SEO est un processus à long terme. Il doit être suivi régulièrement pour s’assurer que le site fonctionne au mieux. Pour obtenir les résultats souhaités, vous aurez besoin d’une stratégie de SEO complète. Toutefois, il est bon de commencer par un simple audit SEO pour identifier les problèmes éventuels.
Un audit SEO doit comprendre une exploration complète du site. En examinant la structure du site et son contenu, vous aurez une meilleure idée de l’état actuel de votre site Web. Dans ce cas, vous pouvez contacter la meilleure agence SEO.