Si vous cherchez à engager une agence SEO, il est important que vous compreniez ce que vous pouvez attendre d’elle. Vous voudrez savoir exactement comment ils vont générer du trafic, et s’ils peuvent augmenter votre volume de ventes. Vous voudrez également vous assurer qu’elle suit vos conversions et qu’elle nourrit vos prospects.
Générer un trafic pertinent
Ce n’est un secret pour personne que la génération d’un trafic pertinent est le Saint Graal du marketing digital. La bonne nouvelle est que vous pouvez accomplir cette tâche avec une relative facilité. Il y a plusieurs étapes et meilleures pratiques à maîtriser afin d’obtenir le meilleur rendement pour votre argent.
Heureusement, il existe un grand nombre de ressources en ligne qui sont heureuses de partager leurs connaissances avec le reste du monde. Il s’agit notamment d’une pléthore de PME dont l’expertise et la perspicacité peuvent être extraites de l’éther et distillées jusqu’à leurs composants les plus précieux.
Pour commencer, pensez à une entreprise qui a fait ses preuves en matière de retour sur investissement et d’engagement des clients. L’une de ces entreprises est Kissmetrics, un fournisseur de SaaS (software as a service) spécialisé dans la génération de prospects de haute qualité pour ses clients. En particulier, Kissmetrics est connu pour son service clientèle avisé. Il peut être contacté à tout moment, de jour comme de nuit, par téléphone, par e-mail ou par la fonction de chat propre à l’entreprise.
Nourrir les prospects existants
S’il est toujours important de générer de nouveaux prospects, il est tout aussi essentiel de soigner les prospects existants. Cela permet à votre entreprise de rester dans le collimateur des prospects, ce qui peut déboucher sur des ventes et des relations clients à long terme. L’utilisation de l’automatisation du marketing pour envoyer un contenu pertinent et personnalisé à vos prospects vous aidera à faire les deux.
La mise en place d’une stratégie de maturation des prospects bien définie permet à votre entreprise de rester pertinente auprès de vos prospects au moment où ils prennent la décision d’acheter chez vous. Lorsque vous comprendrez le parcours d’achat de vos clients, vous serez en mesure de créer des expériences plus personnalisées qui mèneront à de meilleures conversions et à la fidélisation des clients.
La maturation des prospects est un processus qui consiste à éduquer, informer, engager et positionner votre offre comme la meilleure solution pour vos prospects. Ce processus peut être réalisé par le biais de nombreux canaux, notamment les médias sociaux, les e-mails et même les publicités en ligne. Les bonnes stratégies de marketing vous aideront à atteindre votre public et à renforcer la notoriété de la marque et la confiance.
Suivi des conversions
Si vous menez une campagne de SEO, il est important de suivre les bonnes mesures. Cela vous aidera à voir si votre effort est efficace ou si vous devez ajuster votre stratégie.
La première étape pour mesurer le succès de vos efforts de SEO est de suivre vos conversions. Une conversion est une action spécifique effectuée par un visiteur sur votre site Web. Il peut s’agir de formulaires complétés, d’achats et d’autres actions qui amènent un client à une action souhaitée. Il est également possible de suivre les conversions de vos mots-clés organiques.
La compréhension de votre taux de conversion facilitera le suivi de votre retour sur investissement. Vous pouvez l’utiliser pour mesurer la valeur de votre trafic et l’impact du SEO sur les revenus. Le suivi des conversions vous permet également de comprendre l’importance de la conception de votre site Web. Un bon design encouragera les prospects qualifiés à visiter votre site. Lorsque vos visiteurs n’entreprennent pas l’action souhaitée, vous pouvez identifier le problème et travailler à le résoudre. Si vous voulez en savoir plus, contacter une agence SEO.